งานสัมมนาเชิงกลยุทธ์ SaaS Connect Thailand 2025 จัดโดย KATALYST (by Beacon VC) ร่วมกับ FlowAccount เพื่อผลักดันผู้ประกอบการ SaaS ไทยให้พร้อมรับการเปลี่ยนแปลงยุคดิจิทัลและเติบโตอย่างยั่งยืน โดยเฉพาะเมื่อ AI เข้ามามีบทบาทสำคัญต่อโลกธุรกิจ

ไฮไลต์ของงาน

มีผู้เข้าร่วมกว่า 200 คน ครอบคลุมทั้งผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ SaaS, VC และ Angel Investors, ผู้บริหารด้าน Digital Transformation รวมถึงหน่วยงานภาครัฐ โดยเปิดพื้นที่ Networking ให้เกิดโอกาสต่อยอดทั้ง B2B Collaboration, API Integration, และ Co-Marketing

งานนี้สะท้อนบทบาทของ Beacon VC ที่ไม่ใช่แค่ลงทุน แต่ยังช่วยสร้างระบบนิเวศ SaaS ให้แข็งแรง

กิจกรรมภายในงานเริ่มจาก ทีม Beacon VC นำเสนอภาพรวมการเติบโตและเทรนด์ SaaS ต่อด้วยการแชร์ประสบการณ์จากผู้ก่อตั้งและผู้บริหาร SaaS ชั้นนำ รวมถึงวงเสวนาของหน่วยงานรัฐที่สนับสนุนธุรกิจ SaaS เช่น LINEMAN Wongnai, BUILK ONE GROUP, Wisesight, ReadyPlanet, DEPA, และ NIA

เทรนด์ SaaS ปี 2025

วรพจน์ กิ่งแก้วก้านทอง Partner – Investment, Beacon VC ชี้ให้เห็นว่า ปัจจัยขับเคลื่อน SaaS ปีนี้มาจาก 3 เรื่องหลัก คือ ความต้องการทำ Digital Transformation ที่เพิ่มสูงขึ้นหลังโควิด,การเติบโตของ AI ทำให้ SaaS มีประสิทธิภาพมากขึ้น, กลุ่มลูกค้าที่ก่อนหน้านี้ไม่สนใจ SaaS เริ่มปรับใช้มากขึ้น

นอกจากนี้ยังมี แนวโน้มสำคัญ เช่น

• AI-Driven Tools: ทำงานอัตโนมัติ เพิ่มประสิทธิภาพ และสร้างรายได้ใหม่
• Multi-Cloud Adoption: ใช้ผู้ให้บริการคลาวด์หลายรายเพื่อความยืดหยุ่น
• Vertical SaaS: พัฒนาโซลูชันเฉพาะอุตสาหกรรม
• SaaS Consolidation (M&A): ขยายตลาดและสร้าง Economies of Scale
• White-Label SaaS: ให้ธุรกิจอื่นนำไปใช้ต่อและติดแบรนด์ได้
• Sustainable SaaS: พัฒนาโค้ดแบบ Lean ลดพลังงานและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ความเปลี่ยนแปลงของลูกค้าและนักลงทุน ในปี 2025 ทั้ง ลูกค้าและนักลงทุน มีความระมัดระวังมากขึ้น ลูกค้าต้องการ ผลลัพธ์ที่จับต้องได้ และ ROI ชัดเจน และ มีแนวโน้มเลือกใช้ โซลูชันท้องถิ่น มากขึ้น นักลงทุน VC ลดการลงทุนลงจากปี 2021 และเน้น บริษัทที่มีข้อมูลชัดเจน เส้นทางการทำกำไรชัดเจน

บริษัท SaaS จึงควรเน้น การเติบโตอย่างยั่งยืน ตามหลัก Rule of 40: อัตราการเติบโต + อัตรากำไรรวมกันเกิน 40%

บทเรียนจากบริษัท SaaS จริง

FlowAccount ของ กฤษฎา ชุตินธร (CEO)

• ใช้กลยุทธ์ Product-Led Growth (PLG): ให้สินค้าขายตัวเอง ลูกค้าสามารถทดลองและซื้อใช้งานทันที
• ลดขั้นตอนซื้อขาย (Friction) ทำให้ Sales Cycle สั้นลง และลด CAC
• ขยายฟีเจอร์และเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Lazada, Shopee, TikTok Shop

Wisesight ของ กล้า ตั้งสุวรรณ (CEO)

• เน้น Vertical SaaS เชี่ยวชาญในบางอุตสาหกรรม เช่น FMCG
• สร้างภาพลักษณ์ผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจเฉพาะ

Beryl8 ของ อภิเษก เทวินทรภักติ (CEO)

• ขยายธุรกิจผ่าน M&A และร่วมทุนในสาย InsurTech
• รายได้เพิ่มขึ้น 8 เท่าใน 2 ปี
• เน้นประเมิน Culture Fit และ Performance ก่อนตัดสินใจซื้อกิจการ

Ecosystem สำคัญต่อการเติบโต

หน่วยงานรัฐและตลาดทุน เช่น mai, LiVE Exchange, depa, NIA ให้มุมมองว่า ธุรกิจ SaaS จะเติบโตได้ ต้องแข่งทั้ง Product & Service, Marketing, และ Financial การระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ช่วยขยายฐานทุนและโอกาสเติบโต การสร้าง Ecosystem และ Community ช่วยแลกเปลี่ยนความรู้และโอกาสทางธุรกิจ

สรุป

งาน SaaS Connect Thailand 2025 แสดงให้เห็นว่า แม้สภาพเศรษฐกิจและภูมิรัฐศาสตร์กดดันธุรกิจ SaaS แต่หลายบริษัทมี กลยุทธ์ชัดเจน เช่น ใช้ AI-Driven Tools และ Multi-Cloud Adoption เติบโตแบบ Product-Led Growth และขายแบบ Self-Serve ใช้ M&A สร้าง Vertical SaaS เฉพาะอุตสาหกรรม ทั้งหมดสะท้อนว่า การเติบโตของ SaaS ไทยไม่ใช่เรื่องของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง แต่ต้องโตไปด้วยกันใน Ecosystem ที่แข็งแรง